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拼多多單號網:“雙11”物流訂單數同比增長逾300% 創新農產品上行模式成效初

更新時間:2018/11/14 / 閱讀次數:734



拼多多單號網:一年一度的雙十一已悄然成為全民購置狂歡節,各大電商平臺紛繁參加競相角逐。11月12日,來自拼多多發布數據顯現,截至11月11日9點25分,平臺GMV(買賣額)超越去年全天。"雙11"期間,平臺總物流訂單數同比增長逾300%,農產品訂單量超4000萬單。一件高性價比單品,過萬人同時"圍拼"成為雙十一期間的普遍購物場景。

值得一提的是,在此次雙十一促銷活動中,消費者購置"產地直發"產品熱情超出預期。數據顯現,有1200萬單的訂單是由全國國度級貧窮縣經過"產地直發"的方式發出,總量超越1億斤,較去年同比增長逾409%。拼多多平臺經過打通農貨上行的鏈路,完成扶貧助農效果初顯。

業內人士剖析以為,目前國內扶貧直接針對種植散戶或者養殖散戶均較為艱難,在電商扶貧工作中如何處理最后一公里仍是難點。拼多多經過調動平臺資源,協助貧窮地域構成長效穩定的產銷機制,應用訂單這根"線"將每個扶貧區域的"點"銜接起來,最終經由平臺"面"將產品銷售進來,完成農產品上行,繼而到達精準扶貧效果。

渠道下沉紅利凸顯 加速品牌化轉型

拼多多單號網  經過多年開展,雙十一購物節儼然成為電商和消費者的一大狂歡盛典。今年除了老牌電商參與外,新電商拼多多的參加用"拼"的形式,搭建出"廉價有好貨"的消費場景,為消費者提供更多高性價比新選擇。

拼多多開創人、CEO黃崢曾在采訪中表示,拼多多希望把"雙十一"當做一次全面提升和考驗平臺質量效勞和系統才能的時機。

來自拼多多數據顯現,今年雙十一當日,耗時約9個半小時,拼多多平臺GMV就超越去年全天。從平臺總物流單單數看,今年雙十一期間,平臺總物流訂單數同比增長逾300%。而從商品品類看,服飾、日化、3C成為本次大促搶手產品,其中拼多多女裝銷量超1億件,男裝超4300萬件;日化產品中,紙巾銷量最為亮眼,總銷量達2.7億包;此外,高客單價的新款iPhone在雙十一期間累積銷量打破20萬臺,買賣額接近15億元。

在賽迪參謀數字經濟產業研討中心高級剖析師黃銳看來,從9個小時的銷售額來看,曾經展示出拼多多開展速度之快。此次活動將持續至16日,估計在將來的幾天中其銷售額有望到達新的高度。

縱觀拼多多這三年來的開展進程,隨著城市化程度的持續進步以及近年來棚戶區改造的財富效應,低線城鎮消費潛力正在逐漸釋放,拼多多正在享用著電商下沉帶來的宏大紅利。

來自拼多多數據統計,2017年中國的快遞包裹數量超越了400億個,均勻每天在1億個左右。來自通達和順豐系的數據顯現,自2018年第一季度,拼多多日均包裹數穩定在2000萬單以上,也就是說,整個社會流通范疇十個日常電商包裹中至少有兩個來自拼多多平臺。

拼多多單號網  光大證券曾在研報中指出,2011年開端城鎮及鄉村社消批發增速持續高于一線城市。在低線下沉消費需求持續旺盛的背景下,線下商業供應端卻依然無法在短時間內滿足消費者的需求。低線城鎮旺盛的增量消費需求與有限的線下商業供應為電商下沉提供了時機與空間。

拼多多憑仗拼團及性價比商品等特性,為消費者塑造了"廉價有好貨"的消費場景,也遭到了三四線及以下地域用戶的喜愛。在三四線及以下區域,拼多多用戶比例高達68%,其中,30-40歲年齡段的用戶比例高達64.3%。同時拼多多以文娛化/社交化的方式令用戶堅持了極高的運用粘性,用戶均勻每月翻開次數高達73.7次,月人均運用時長高達259.4分鐘。此外,拼多多正積極引入品牌商家滿足消費者的多層次需求,從而進一步進步用戶消費頻次及客單價。

黃銳以為,拼多多之所以開展的如此疾速,主要得益于其精準的把握住了社交電商,經過朋友間互相"砍價"來到達引流的目的,應用社交屬性及低價的商品,精確的抓住一局部消費者的需求。另一方面,拼多多設立了品牌館,拉一些大牌商家入駐,積極向品牌化逐步轉型,也將推進拼多多進一步開展。

撬動供給鏈革新 農產品銷量增長迅猛

拼多多最早就是經過水果等農產品起家,此次雙十一促銷活動中,農產品銷量表現也最為亮眼,訂單量超越4000萬單。拼多多經過"產地直發"形式,不只讓更多農民直接取得增收,也讓一二線城市的社區居民也采購到了更多質優價廉的農產品和水果。

以雞蛋為例,11月7日至9日,拼多多平臺將停止補貼,連續三天每日推出五萬份9.9元包郵的20只裝散養土雞蛋助農惠民。11月7日零時剛過,"五萬份9.9元包郵的20只裝散養土雞蛋"不到一小時售罄。

拼多多單號網  參與此次活動的湖北宜城一個村里的專業養殖農戶邱紅梅表示:"左近養殖戶的土雞蛋根本都被收光了,自家土雞蛋也絕大局部賣給商家了,希望這種活動多一些,我每個月都能多賺錢。"

同時,為防止運輸損耗,雞蛋采用分隔包裝,邱紅梅所在的直發點光填充用的環保稻殼就備了45噸,"之前每100個雞蛋破損1-5個,我們都會賠錢給消費者,這次雙11又晉級了包裝,破損率還能降下來。"邱紅梅說道。

無獨有偶,11月8日,在商務部、國務院扶貧辦、央視財經牽頭的云南大理州漾濞縣大型扶貧公益行動當中,300噸待售核桃也經過拼多多疾速銷售一空。商家讓利加平臺補貼,消費者得以用適宜價錢買到各類農產品,平臺上的農貨商家和5億農民也享用到了雙11的商業紅利。

這些僅是拼多多眾多農產品銷售案例中冰山一角。隨著生活質量程度的進步,一二線城市中的中產對農副產品需求確實愈加旺盛,安康、綠色越來越遭到人們注重。此時,以農產品起家的拼多多為消費者提供了選擇。海量農貨中精選出的原產地農產品經過拼多多平臺,送到一二線城市消費者手中。

過去三年里,拼多多一共賣出了109億斤農貨,農產品銷售額年均增長率超越300%,是中國農貨上行最重要的平臺之一。在11月3日前一周,僅梨、蘋果、橙子、柿子、檸檬的銷量就超越50萬單每日,雞蛋超越8萬單每日,核桃超越15萬單每日。拼多多物流擔任人曾表示,進入11月以來,平臺"雙十一"包裹數飆升,農產品包裹數摸高至400萬單每天。

黃崢曾在采訪中表示,"拼"的形式更順應中國農產品"多對多"方式上行的特征,能基于前端需求的歸集,推進后端供給鏈的變化。
在黃崢看來,社會需求變化與技術開展相分離,將產生新的"半方案經濟",這也是將來10年數字經濟的最大時機。消費者個性化需求和供給鏈的大幅優化,將催生大批量的定制化消費,并推進前端產能從市場經濟逐漸走向"半方案經濟"。特別在農業范疇,人工智能和5G等新技術的應用,將給農產品消費和流通帶來過去30年不曾呈現的宏大革新。
孵化社交電商扶貧新形式 破解農戶銷售難題

截至2018年2月,我國仍有國度級貧窮縣585個,脫貧攻堅已成為我國現階段開展大的重要工作之一。

但是,從農業整體環境來看,當前我國無論是種植戶還是養殖戶,整體集約化水平均較低,呈現出"小范圍、大群體"態勢。特別是貧窮地域,因其天文位置復雜,只能走"小農"形式。

其中,種植戶所面臨的問題更為嚴峻。眾所周知,農產品具有成熟期集中、不宜寄存的特性,每年農產品收獲季,當季農產品總會曝出暢銷的新聞。但是由于產業范圍小、物流本錢高、運輸半徑大等種種條件限制,很多農戶無法找到下游賣家,招致農產品暢銷,給本就貧窮的農戶帶來二次損失。

如何降低農戶消費本錢、進步農戶收益,調動平臺資源協助貧窮地域構成長效穩定的產銷機制成為助農脫貧的關鍵。


拼多多單號網  在黃崢看來,"拼"的形式能在短時間內匯集海量需求,疾速消化掉大批量的當季農產品,為中國農業打破分散化的限制提出了新的答案。

事實上,黃崢在第五屆世界互聯網大會曾表示,過去三年,拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭,產生超越21億筆助農訂單,累計銷售109億斤農產品,相關買賣總額達510億元。
為了協助農戶脫貧,3年間,拼多多累積發起超越5萬名新農人返鄉參與鄉村雙創工作,在全國679個貧窮縣幫扶起超越10萬個商家。在當地政府和拼多多的引導下,大量農產區樹立起了現代化流通及消費體系,直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超越700萬人就業。

在黃銳看來,拼多多扶貧形式的優勢主要集中在三方面:一方面,拼多多針對國度級貧窮縣,開啟了綠色通道,保證了產銷對接,處理了許多農戶的銷售難題;另一方面,拼多多人才下鄉方案經過鋪設農產區、樹立現代化流通及消費體系,帶動貧窮縣脫貧;此外,應用新電商優勢,經過社交、互動的游戲方式,拉動流量增長,為農戶找到更多買家。目前來說,拼多多曾經處理了許多貧窮縣的關于暢銷農產品的難題,在一定水平上改善了當前扶貧難的問題。

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